增速居金华市首位
忙碌生产电动滑板车 台式复式切割机
7月31日，记者从金华海关驻永康办事处获悉，今年1-6月，我市实现外贸进出口总值247.56亿元，同比增长23.2%。其中，出口239.61亿元，同比增长22.5%；进口7.95亿元，同比增长48.7%。进出口、出口规模均居金华市第2位，增速居金华市第1位。我市制造企业驱动着“品质、品牌和市场”的三驾马车，瞄准产品智能化、高端化、轻量化等的未来发展趋势，引导全球五金市场的消费升级，实现我市外贸出口现代化、高质量发展。
借力工业设计 加快新品迭代
浙江锦霖运动科技有限公司（以下简称“锦霖公司”）生产车间内，一派生产繁忙的景象。员工正忙着赶制一批发往欧洲的电动滑板车、电动漂移车等。今年初以来，锦霖公司的外贸保持快速增长的态势，1-6月实现同比增长40%以上。
据了解，锦霖公司外贸每年持续稳定增长的一个重要因素是该公司格外注重产品的设计。作为中国五金产品国际工业设计大赛的老牌冠名企业，近年来，“锦霖杯”被众多工业设计师所关注，公司因此收获了很多前沿的创意。
在锦霖公司的一楼临时展区陈列着琳琅满目的产品。其中，不少产品有着工业设计大赛设计产品创意的影子。
该公司技术部经理李朝平随手挑选了一款当前卖得火热的电动滑板车，介绍其卖点：拥有强大的双电机、双重减震效果；在安全的环境下，最高时速可达30km/h，满足强劲的动力体验；最大能承受100公斤重量、可完成15度斜度爬坡；独特的全新折叠设计，只需轻轻一提一掰，即可快速完成折叠，告别以往费力折叠的烦恼……
“除去较为成熟的研发领域，借助设计单位、高校机构的创意，我们收获了许多意想不到的惊喜。”锦霖公司董事长应灵枝说。另外，该公司通过工业设计大赛落地的一款卡丁车，也在越南市场取得不错的反响。应该客户要求，锦霖公司的生产线正在满负荷地生产产品。
良好的工业设计虽为锦霖公司创造了好产品的生产优势，而能将好产品卖出，实现外贸稳步增长，则离不开一个好的销售布局。
众所周知，想要应对全球贸易保护主义，走“本土化”路线是一个重要抓手，更是开拓及巩固海外市场的重要思路。“把订单‘引进来’，让销售‘走出去’。”锦霖公司外贸部经理张锦胜如是说。据悉，一年365天，张锦胜超过一半的时间奔波欧美市场。他觉得，企业除了将研发中心建到海外之外，让销售活跃在海外也能较好地知道海外客户的真正需求，从而研发出契合当地市场消费者需要的产品。
与此同时，为应对经贸摩擦，近一年以来，锦霖公司也作出一些战略调整。譬如向欧美、南美、俄罗斯等市场渠道下沉；去年年底，在西班牙马德里建立了海外仓。接下来，该公司还计划在波兰、比利时、德国等国家陆续建立海外仓，进一步完善销售渠道并逐渐加大自主品牌的培育及推广，与当地较大的零售商开展多品类的深度合作。
调研新老市场 做针对性研发
“我们从去年德国科隆展后开始跟踪的几名伊朗客户，终于在昨天来永康考察我们工厂。参观一结束，他们就有了合作意向。这两天，公司外贸部正在拟定相关合同。”7月25日，记者刚到永康市豪迈工具有限公司（以下简称“豪迈公司”），该公司董事长俞建平便向记者分享了喜悦。
生产车间内一片繁忙，一个个零件经过生产流水线加工组装成电动工具再到包装，所有流程一气呵成。看着这些组装好、包装完成，即将发往世界各地的台式复合式斜切割机以及墙面打磨机，俞建平介绍，今年1-6月，公司外贸实现同比增长54%。
在俞建平看来，当前，公司外贸订单虽然处于稳步增长状态，但受中美贸易关系不确定因素的影响，与以往相比，如今小单化的趋势比较明显。
记者了解到，自2023年以来，众多市场需求发生明显变化，产品和服务的较量愈发激烈。为了能不断推出满足国际市场需求、具有竞争力的新产品，吸引更多客户购买，俞建平亲自组织外贸业务员参加行业展会、研讨会等活动，广泛获取最新的市场信息，从而更好地定位和调整自己的产品和服务，提高销售的成功率。
“台式切割机一直是我们的拳头产品。近年来，我们通过调研发现，市场对一机多用的呼声越来越强。”俞建平透露。在获悉市场需求后，凭借企业自身独特的技术优势和质量管控体系，豪迈公司的研发团队加快了相应新品的落地速度。比如，通过融合了现代美学与人体工程学原理的独特工业设计，在注重外观时尚的同时，强调使用便捷性，成功研制了多款集斜切、平割等功能为一体的多功能锂电斜切割机。因其可模块化快换机具设计，改变了传统斜切锯功能单一问题的优势，产品迅速在欧美市场走俏。
“创新的果实，在公司的分量很重。”俞建平说，当前，该公司新产品的销售额占总销售额的85%。现在，该公司的生产订单已经排到11月份。
此外，在练好内功、深耕欧美传统市场的同时，近两年，豪迈公司还积极响应国家共建“一带一路”倡议，拓展海外市场的成效不断显现。
伊朗客户的订单，便是证明。“通过对前期的调研，我们发现，相较于欧美市场的电动工具智能化、轻量化、锂电化等需求，‘一带一路’沿线国家和地区对电动工具的耐久性、大功率更为注重，这一需求将引导我们对部分新品作有针对性的开发。”俞建平透露。
(摘自永康日报 记者 程明星)