飞哲公司
产品更新如火如荼 欧美市场不断扩大
“今年我们在广交会上收获了 40 多位意向客户，超过500人走进我们的 展位，目前已有 23 批客户来到我们公 司实地考察调研，订单转化率创新高。 我们都很满意。”5月7日上午，浙江飞 哲工贸有限公司（以下简称“飞哲公 司”）的一楼展厅内，正在接待来访客户 的公司董事长夏月飞告诉记者。在她 身后，一群来自欧美的考察团成员正在 对一系列新款小家电“评头论足”。随 后，他们还参观了该公司的生产车间， 对功能齐全、款式新潮的厨房小家电竖 起了大拇指。 欧美市场持续升温，共建“一带一 路”国家市场不断开拓……飞哲公司的 广交会之行可谓热浪滚滚。究其原因， 是该公司产品创新的脚步不停、市场铺 展的宣传攻势、内部管理提升的制度规 划。 “产品创新是企业发展的命脉。今 年，我们已推出了 50 多款新产品。技 术迭代如同逆水行舟，不进则退，客户 的信任也正是来源于此。”夏月飞介绍， 产品创新方向精准定位客户需求，定制 客户青睐的产品。“去年，我们在产品研 发上投入经费超千万元，今年我们将投 入更多人力物力用于研发新产品，进一 步巩固产品优势。”夏月飞告诉记者。 “比如牛排机，小小的一台机器有 80多个配件，开模成本高，因此我们专 门组建了海外设计团队，利用AI、大数 据等，科技生成设计图，让客户挑选，以 实现精细化满足部分客户及消费者需 求的目的。”夏月飞告诉记者，产品迭代 柳暗花明，技术更新跑出“飞哲速度”， 技术带来的是市场规模的不断扩张。 “今年我们在欧美市场持续‘开疆拓 土’，预计订单增长30%以上。”夏月飞 说。 飞哲公司内外兼修。它对内不断 创新，降本增效；对外拓展市场，全球布 局。借广交会的春风，一幅群策群力、 产优创新的图景在该公司徐徐铺展。
奥度公司
广交会让我们 跟客户再结缘
“我们最大的美国客户就是前几 年通过广交会认识的，本次广交会他 又加了订单。对我们公司来说，广交 会就像一块敲门砖，让我们‘睁眼看 世界’，也是我们聆听客户需求，深度 沟通客户的‘必过之桥’。”5 月 7 日下 午，浙江奥度日用品有限公司（以下简 称“奥度公司”）整洁的厂区内，该公司 总经理王家骏告诉记者，本次广交会 最大的收获就是“稳客户、保增长”。 与客户的面对面沟通，加深他们对公 司的信任。 “今年广交会，我们的感受就是印 度客户变少了，来自欧美特别是德国、 法国的客户变多了。”在杯壶行业深耕 多年，王家骏对市场的风向把握，主要 来自于广交会，“春江水暖鸭先知嘛，今 年广交会来的人很多，这样的现象也是 给我们参展企业一个明显的信号：消费 者的购买力在回暖，采购商们的信心在 增加，这对我们企业来说无疑是个好消 息。” “我们公司目前共与三家设计公司 合作，在设计过程中，我们跳出杯壶的 设计理念设计杯壶，同时满足客户需 求。”王家骏说，得益于杯壶漂亮新潮的 外观，本次广交会上超过 20 位客户留 下了6月份来永参观企业的意向，“除了 设计优势，我们公司打动客户靠的是产 品性价比。” “机会总是留给有准备的企业。”去 年该公司投入超2000万元用于新产品 研发，今年的投入将突破 2800 万元。 这样持续的投入也是奥度公司赢得市 场的“原动力”。（融媒记者 陈宏宇）