广交会上参展企业达成意向订单超2亿美元
永康五金“圈粉”新兴市场
5月5日下午，第135届春季广交会在广州落幕。
据初步统计，本届广交会，我市参展企业达成意向订单超2亿美元。其中，来自共建“一带一路”国家的采购商的订单份额明显增多。我市五金企业开拓新兴市场，成效显著。
数据反馈，本届广交会不仅有好的产品，向“新”提质，更巩固了贸易之桥、友谊之桥，让永康制造能继续通过这个“世界之窗”，提前窥视产品的“新优势”怎么建、外贸“朋友圈”向哪拓。
连日来，记者走访我市的多家参展企业，听听他们此行参展的感触。
选择适合自己“走出去”的市场
5月12日，记者如约来到浙江途达五金制品有限公司（以下简称“途达公司”）。途达公司外贸部部长崔林峰早已在等候。他的热情给人的第一感觉是：这次参展收获大，非常乐意分享喜悦。
“这次广交会，给你的第一感觉是怎么样的？”提问的一瞬间，记者脑海里呈现了为采访提前“备课”的画面：应用了支付宝小程序云AI大模型的AI烹饪机器人可一键炒菜，温度、火力、时长实现自动化；戴上MR（混合现实）眼镜，就能与海洋生物互动，医疗人员可以进行模拟手术……总之，中国“智”造向“新”而行。
回忆参展那几日的所见所闻，崔林峰表示：“无论广交会主题口号怎么改，‘新’永远是第一主题口号。”
崔林峰观察到的“新”，有两个含义：一是产品新。这次参展，途达公司带了电动椭圆机、筋膜枪、老人康复机、智能跑步机等50款产品，其中新品占了一半。该公司的智能跑步机新设了传感系统，如果用户在不操作按钮的情况下改变跑步的速度，智能跑步机的高速电机可在几毫秒内对用户的情况做出反应，并自然地适应速度的变化。通过这套智能系统，消费者能以身体表现决定更高效的有氧运动。
“二是客商新。据统计，今年我们展位的客流量与去年第133届春季广交会相比，增长了30%。客户大部分来自共建‘一带一路’国家。”崔林峰表示，新客商大量涌入广交会，对于任何一家参展企业而言，无疑都是好事，特别对他们这些深耕欧美市场的企业而言，更是一种指引。在共建“一带一路”国家中，尤其是东南亚、南亚、中亚、中东欧等地的国家，一直有着庞大的市场潜力和巨大的经济增长预期。近年来，随着“义新欧”铁路等交通设施完善、贸易壁垒降低和区域合作加强等，共建“一带一路”倡议为中国企业开拓了新的市场空间，并提供了更多贸易机会。
“欧美的采购商往往看重参展企业在供应链、制造、产品性能等方面的综合实力，而共建‘一带一路’国家的采购商则更青睐性价比。企业结合自身的实际情况，及时调整企业‘走出去’的战略布局，选择一个适合自己的市场，是一个‘拓市场、谋发展’的绝佳方法。”崔林峰说。
向外新设工厂辐射“一带一路”
崔林峰的想法，在我市另外一家参展企业得到了验证。
5月8日北京时间15时25分，是阿尔及利亚时间8时30分许。永康市环迪厨具有限公司（以下简称“环迪厨具”）总经理胡锦梅发来消息说：“本届广交会，我们结识了一些阿尔及利亚的客户。这两天，我正在阿尔及利亚走访客户。接下来，我们要往共建‘一带一路’国家的方向走了。”
参展期间，胡锦梅由衷地感受到一拨接一拨的境外采购商。特别是共建“一带一路”国家的采购商多于以往。对此，环迪公司更加坚定了今年下半年的重要计划：在新疆维吾尔自治区的霍尔果斯口岸开设工厂，方便辐射哈萨克斯坦等共建“一带一路”国家。
胡锦梅介绍，环迪厨具主要生产的拳头产品散热片，以前主要在俄罗斯和乌克兰销售，近两年来，两国的订单回暖。然而，两国一些市场主体也难免会用“反倾销”手段，来维护当地市场。同时，一些南美国家的海关也会以类似的“反倾销”手段来抵制。“我感觉，‘一带一路’的政策是好的，中国企业在得到出口便利的同时，也在与这些国家一起共建共赢。”胡锦梅说。
对此，参展一结束，她就第一时间深入到共建“一带一路”国家开拓市场，她的这份紧迫感，也从市商务局得到了验证。
“积极向共建‘一带一路’国家企业要订单的做法是完全正确的。敏锐的企业，早早根据国家政策的指引，看好并瞄准了共建‘一带一路’国家，并且率先收获了开拓新兴市场的第一桶金。”市商务局外贸科负责人王瑞琪说。据悉，就我市194企业的本次参展情况，平均每家企业展会期间接洽采购商数量在180个以上，其中外商占比近80%；境外采购商中以共建“一带一路”国家的占比最大，约占65%；欧美采购商较上届略有增长，占比约20%，但较疫情前数量仍然偏少。
积极拓展新兴国家市场是必经之路
共建“一带一路”倡议从理念到行动已经10多年。提出这个倡议的初心，是借鉴古丝绸之路，以互通互联为主线，同各国加强政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通，为世界经济增长注入新动能，为全球发展开辟新空间，为国际经济合作打造新平台。作为世界上最大的发展中国家，中国潜力无限，注定是链接更多发展中国家的火车头以及主体。
近年来，我国对外贸易稳定持续增长，已经成为全球第一贸易大国。即使在全球经济充满不确定、外部环境复杂等情况下，我国对外贸易依然是稳中有进。我国对外贸易的主要伙伴是发达国家。据金华海关驻永康办事处相关负责人透露，当前，美国、欧盟、俄罗斯、东盟为前四大出口市场。今年一季度，我市对它们分别出口26.9亿元、23亿元、7.5亿元、6.6亿元，合计占同期全市外贸出口总值的61.3%。
当前，国际市场布局正在优化，积极拓展新兴国家市场，对于正在打造“世界五金之都”的永康而言，可谓是“必行之路”。记者认为，“必行之路”对于永康企业的“品牌出海”，至少具备以下优点：
一是减少依赖性，不同国家的市场性质不同，发展定位不同，对商品的需求也存在巨大的差异，我市现代五金产业成熟，高中低端商品类别丰富，能多方位满足新兴国家市场需求；二是降低风险性，新兴国家大多经济发展富有动力，具有一定的市场容量，可挖掘的潜力和可持续发展的潜力都较大；三是互惠互利性，譬如不少共建“一带一路”国家与我市在某些领域存在优势互补，尤其是在资源禀赋、比较优势、商品需求等方面存在一定的互补性，双方可以不断加深经贸合作的深度和广度，不断拓展和创新合作的方式，一起成长。
（摘自 永康日报 记者 程明星）